株洲 金冠康健乐——为炎帝服饰文化之崛起而奋斗

南海姑娘

康健乐先生是一位谆谆长者，与其交谈，如沐春风，每每获益良多。康先生似乎不善谈，但言必中要害，振聋发聩；他也坦言记性不好，只是当你每有所问时，却能引经据典，全面、透彻地解答问题。康先生说别人评论他是“四不像”，意即涉猎颇广。如今的他，虽然依然如此，但作为了株洲芦淞服饰界的资深人士，却将大部分精力都扑在了金冠服饰文化传媒大楼上。作为一个地道的株洲人，他深切希望这座“火车拉来的城市”能名扬世界；作为一位勇于担当历史重任的炎黄子孙，他有一个更为远大的目标——为炎帝服饰之崛起而奋斗！

　　康先生身上闪耀一种人格魅力，让你由衷地去尊敬和佩服，最突出的一点就是阳明学中的“知行合一”。他不是空喊口号的人，因为承载着建设中华服饰文化的金冠服饰文化传媒大楼已经拔地而起；他也不是理论脱离实际的人，因为一张涵盖四十多万销售终端的大网正以金冠为抓手悄然撒开……

　　品牌论

　　株洲服饰业很像拥有属于自己的知名品牌，这一点人所共知。品牌的概念是什么？康先生有着独到的见解。从文字上解构品牌，“品”字三口，意即人人谈论、评论，牌就是的产品。要想人人谈论、评论，必须有企业文化，有属于自身的故事。康先生举了一个例子：莎士比亚的父亲约翰·莎士比亚曾经以制作手套为生，后来很多人以有一副约翰制作的手套为荣，但并却只佩戴于腰上，并不使用。

　　芦淞服饰的文化自何处寻？康先生多方考证，证实炎帝是中国布业的鼻祖，此举颠覆了以黄道婆为布业鼻祖的传统论调，引起国内外广泛关注，并被许多业内专家及知名人士接受。更重要的是，康先生还将打造中国第一座服饰博物馆——炎帝服饰博物馆。文化形象竖立起来，品牌建设也将事半功倍，康先生并未停止自己跋涉的步伐。

　　康先生不仅成功的与中纺协完成对接，并且不远万里请来了意大利教父级服装设计师毛里奇奥·巴达萨里(Maurizio Baldassari)先生，学习时尚之都米兰的服饰品牌运营模式。无数个日日夜夜，康先生为芦淞服饰殚精竭虑，最终拿出了一套切实可行的品牌建设与品牌孵化的方案。这个方案的前提是将金冠打造成一个完善的综合服务机构，提供设计研发、生产技术、销售渠道等各方面服务。

　　经营论

　　围绕建设品牌，康先生有效利用国内外诸多资源为芦淞服饰服务，并且为炎帝服饰之崛起清晰地制定了计划表、路线图。

　　第一步，让每一户入驻金冠的商家都注册有自己的商标，如果没有，金冠会帮忙注册。再也不要贴牌，再也不要假牌，真正做属于自己的品牌，此举旨在让“株洲制造”名正言顺，树立品牌意识及自信心。第二步，与政府职能部门合作，参考国外的经验，打造一套行之有效的行业标准，以此作为指导。第三，通过打造炎帝服饰文化，给这些品牌注入文化元素。通过金冠自身无比强大的服务功能，让这些品牌真正成长起来。

　　让株洲的品牌成长起来是多年的梦想，真正做起来难度很大，但康先生举重若轻，用行之有效的行动将这些难题一一化解。

　　他的做法具体而言，第一，设计、研发环节，与中纺协、韩国东大门等继续深入合作，借助他们的资源优势，打造一个互通有无的窗口，引进一批专业的服装设计人才，并大力挖掘、培养内部人才。第二，引进先进的生产技术、管理模式甚至是资本。在与巴达萨里先生的交流中，他了解到意大利服装制造业的一些情况，得知在意大利生产一件服装与在中国生产一件服装的成本比例大约10:1，原材料、工人工资以及高额的关税都使进口服装价格居高不下，考虑到中国如此巨大的市场，这些国际品牌并不想只占据高档奢饰品这样的小市场，对中国，他们兴趣浓厚。为深入了解情况，康先生不久前专程到欧洲考察一趟，核实了情况，他的构想是让株洲的服装制造业也用上欧洲先进的技术，在服装品质上远远超越国内一些“假洋牌”。只有引进了先进的生产管理技术，才能创造出属于金冠、属于中国的路易·威登(LV)等著名品牌。第三，与公安、工商、税务等部门联手，金冠出资担保，建立一个网络交易公共服务平台，并于四十多万家终端经销商完成对接。如果交易出了问题，金冠负责赔偿损失。

　　康先生投入精力最多的莫过于销售环节。除了打造一个“淘宝”式的网络交易平台，康先生还为服装销售引入了奥特莱斯(OUTLETS)理念，并考虑中国国情，加以修改。他的做法之一是将金冠的品牌与步行街结合起来，通过联合招商等诸多手段，利用步行街这一流行的商业业态，寻找销售突破口。另外还有推荐一定数量的优质品牌进入百货市场、超级市场。

　　做一流，做精品，做成功

　　金冠的设施是国际一流的，提倡低碳、节能、环保。这一点从细节上就能看出。金冠外墙玻璃全是双层设计，保温性能良好，节省空调电力；此外，还有空气净化装置，进出的人不会感觉到气闷、怪味，空气一如室外，甚至更加清新。喜爱收藏的他，对金冠的要求，引用了收藏界的一个共识：不在于多，而在乎精。

　　与其他开发商单纯地卖商铺不同，康先生说他是在卖思想，卖商业渠道。许多进驻金冠的商家，一开始持怀疑的态度，认为价格偏高，但当听到了金冠的理念以及思想之后，都在第一时间拍板签约。他们是一群精明的商人，他们看好金冠，准确的说，是看好金冠的明天，看好金冠巨大的升值空间。

　　康先生近期的目标是将文化、软硬件设施、配套功能、机构设置等资源进行整合，创造出炎帝服饰品牌，从而在商业理念上，让芦淞市场的经营者走出只赚钱不积淀的思维圈子，而他最终的目标是将炎帝服饰文化作为中华服饰文明的代表，推向全世界！